2021-08-14 09:18:23 行业资讯
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回不去的翡翠线下市场,未来实体店会消失吗?


如今,整个翡翠行业呈现两大发展趋势, 一方面,是不断蓬勃发展的新兴线上市场,直播电商尤其火热;另一方面,却是实体模式的冷落、凋敝或转行,线下市场的盛况不再已成定局。

线下市场发展状况

近几年来线上市场的飞速发展, 在一定程度上挤压了线下市场的份额,2020年新冠疫情又对翡翠线下市场 带来了较强的冲击,各大旅游市场、集散地、公盘、拍卖行、展销会等场所人流量锐减,珠宝店、文玩店等实体门店也遭受了关店潮。

而从全国各个集散地来看,不少老客户也开始通过直播电商达成交易,接触电商的人次大幅度上升, 集散地发展电商已是大势所趋。

种种方面显示,如今线下市场的行情不容乐观,但这是否就意味着,未来已经不需要线下市场的存在了呢?

线下市场未来观

诚然,线上销售更符合科技发展后人们的消费习惯。但翡翠自身的特殊性(线上与实物的差异),决定了线上销售注定有其局限性,也决定了实体经营存在的必要性。

1、积极调整渠道架构,融合线上创造新机

在线下翡翠市场低迷的大环境下,不少翡翠品牌开始全面调整渠道结构,积极拓展新零售门店,努力提升团队销售服务水平,开拓线上消费线下体验的新模式。

同时,将部分资源转移至线上,建立翡翠直播供货中心,完善自身供应链,满足各直播间的货品需求。通过全盘布局线上线下,以优化企业自身盈利结构。

积极调整渠道格局,促进线上线下联动,开拓新零售模式,这无疑是翡翠品牌未来可发展的方向之一。

2、档口直播或成趋势,催生翡翠新零售

目前的线上市场,有相当一部分从业人员缺乏翡翠专业知识和销售经验。而相对成熟的线下市场,可以为线上输送有经验有知识的翡翠专业人才,实现线下反哺线上。

此外,线上电商头部企业亦应优化线上运营机制,降低直播成本,让众多门店或专柜实现低成本的 “档口直播”,催生出 线上买单线下体验的翡翠新零售。

3、转变观念,线上线下结合发展

对于翡翠行业来说,实体店是根基,线上市场则是未来,两者缺一不可。因此,一方面,要充分发挥线上市场在网络时代的销售优势,规范线上经营秩序;另一方面,也要完善实体店功能,提升服务体验,做特做优,做专做深,扩大生存和盈利空间。

后疫情时代,直播电商已成为翡翠行业的中流砥柱,从前是 线上围绕线下推动业态发展,未来则是 线下围绕线上布局供应链战略,这是前所未有的行业变局。

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